Медийная реклама включает в себя множество
инструментов - от обычных баннеров и тизеров до всплывающих окон и
видеорекламы. Но мы остановимся на баннерах. Говорят, что медийная
реклама - имиджевая, и большого количества быстрых продаж от нее ждать
не следует. Это не так.
Подойдите к созданию и размещению
баннера, вооружившись моими советами, и Вы получите мощный рекламный
канал! Если контекстная реклама устроена так, что ее видят только
заинтересованные пользователи, то в нашем случае все по-другому. Здесь
нужен особый подход!
Итак, рекомендации по созданию
продающих баннеров:
1. Глубокое, кропотливое
таргетирование. Составьте портрет пользователя, которого Вы
хотите привлечь баннером (это отправная точка - для каждой целевой
группы работу придется начинать сначала). Представьте его проблемы.
Сформулируйте фразы, с помощью которых, как Вам кажется, он будет
искать информацию по своей проблеме. Проверьте эти фразы на
wordstat.yandex.ru - действительно ли их ищут? Посмотрите возможные
вариации там же. Расставьте их по степени популярности. Вбивайте фразы в
поисковик и ищите информацию по проблеме Вашего пользователя. Нашли?
Ищите страничку с информацией по размещению рекламы или связывайтесь с
администрацией сайта .
Также баннеры можно размещать с помощью сервиса Google AdWords. Там
большой выбор сайтов
и оплата за клик, а не за показы.
2. Статичный дизайн
сходной цветовой гаммы с местом размещения. Говорят, по
анимированным изображениям чаще кликают, потому что движение привлекает
внимание. Спорное утверждение. Да, движение привлекает внимание, однако
в сознании пользователей этот прием уже прочно ассоциируется с
рекламой и воспринимается как часть информационного шума. Баннеры с
несколькими слайдами уменьшают их эффективность ровно во столько раз, сколько
слайдов в баннере. Чаще всего пользователь видит баннер лишь пару
секунд, и если в это время будет показываться не первая, а вторая
картинка, то баннер потеряет смысл. Такие баннеры, к тому же,
блокируются браузерами. Поэтому я за то, чтобы делать баннеры, похожие
на картинку или блок сайта. Есть интересный прием, когда статичный
баннер "подрагивает" раз в 6-7 секунд. Не раздражает, привлекает
внимание, все послание на виду - в сочетании со следующим пунктом успех
обеспечен!
3. Содержание - четко под целевую аудиторию и
ее проблематику. Самое главное - Ваше рекламное послание
должно заинтересовать целевую аудиторию. Отталкивайтесь от проблемы,
которую человек решает на сайте - рекламной площадке.
Пример (экспромт) - сайт со
статьей о вреде излучения от мобильных телефонов. А в центре - Ваш баннер:
"Опасаетесь за свое здоровье? Доказано: от нового *** излучение в 8
раз ниже аналогов! Можно оставлять на ночь под подушкой! Заказать
->". Длинновато, но, надеюсь, смысл ясен.
4.
Расположение на разрыве внимания, ближе к основным элементам сайта.
Баннер должен быть расположен как можно ближе к тем элементам, где
взгляд посетителя находится дольше всего. Идеал - в середине текста.
Или под каталогом. Баннеры в подвале - деньги на ветер. Форма - ближе к
квадрату, так его проще заметить.
5. По возможности,
используйте атрибуты привлечения внимания - лица, более яркие
тона. Но всегда соблюдайте меру!
6. Креативное
наполнение даст Вам большое преимущество, ведь к дельному
предложению примешивается еще и любопытство.
7. В конце -
призыв к действию. Купите, зайдите, узнайте и т.д. Переход
должен осуществляться на страницу, соответствующую теме баннера.
Да,
долго. Да, затратно. Но протестируйте данный подход на паре сайтов и
инвестиции себя окупят!
Источник:
www.digest.subscribe.ru
